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第109章

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於昂?

譚遲覺得這個名字有點耳熟, 而且不知道為什麽, 感覺和魚腸、魚蛋、魚肉松有親戚關系。

上次聽到這個名字時候, 似乎是在《宅男》劇組……

哦。

譚遲想起來了, 據說是青虹娛樂的前經紀人總監,因為稅務問題被逼下馬。印象裏此人有兩個鮮明特征,其一,鐵公雞,其二,冷酷撲克臉。

幾秒鐘內,譚遲已經腦補了兩萬字他和青虹娛樂的愛恨情仇。

唐甘蘭瞪圓眼睛:“於昂?您是青紅娛樂的……”

於昂笑了一下, 又從包裏取出一張紙, 放在了唐甘蘭眼前。

紙上是一個矩陣圖, 上下左右四個象限裏填滿了標簽關鍵字。

譚遲:“SWOT分析模型?”

於昂點頭:“這是我為唐甘蘭先生做的SWOT分析。(註)”

唐甘蘭挑眉:“怎麽說?”

“SWOT是企業常用的一種分析法,可將與研究對象密切相關的內部‘優勢’、‘劣勢’、外部的‘機會’和‘威脅’等因素相互匹配,並加以分析, 對戰略決策具有相當的參考意義。” 於昂說, “我針對唐甘蘭先生您目前的情況,做出如下分析。首先,是您的優勢, 有三點,爆紅帶來的知名度、演技天賦和年輕, 這三點不需要我多加說明了吧?”

“臉難道不算優勢嗎?”芭蕉葉舉手提問。

“臉?”於昂笑了, “那只是入行的門檻而已, 算什麽優勢。”

芭蕉葉:“……當我沒說。”

譚遲:“劣勢呢?”

“第一, 本身實力不足。唐先生雖然有演戲的天賦,但並不能距離實力派演員仍有差距,這點您承認嗎?”

唐甘蘭點頭。

“第二,有知名度,但沒有國民度。雖然現在唐先生看起來很紅,但這只是劇播後的附加效應,而且紅的範圍也比較窄。您的粉絲基本都集中在14歲-30歲左右,其中學生占大多數。學生粉絲的特點就是活躍、喜歡新鮮感,換句話說說,您的粉絲群十分不穩定,今天能看到的流量,也許一個月以後就會流失50%以上。”

“在這個圈子裏,紅一時不算什麽,紅的久才是真本事。要想站住腳,就必須有持續不斷的資源支撐,而這一點,正是您最大的劣勢——”於昂擡眼,“您沒有大公司背景,資源幾乎為零,這對於一個新人來說,幾乎是致命的。”

唐甘蘭靜靜看著於昂,突然,笑了一下:“然後呢?”

於昂看著唐甘蘭,眸光微閃。

眼前的青年,眸光清亮,笑容無垢,似乎根本沒把剛才講的資源劣勢放在眼裏。

於昂也笑了,話鋒一轉:“我們再來分析一下外部機會。雖然今年號稱娛樂圈的冰川年,但我卻不這樣認為。今年的冷,是相較於前幾年的過熱,現在資本撤出,圈子褪去浮華,最終必將回歸正常的發展規律。”

“國民經濟高速發展40年,人民群眾對精神產品的需求只會越來越多,要求也會越來越高。現代受眾的特點是閾值高,低敏感,說白了,就是口味又挑剔又沒耐心。”

“去年和今年多部高投資的大IP翻車是為什麽,就是因為創作者沒有跟上受眾審美提升的速度。觀眾想要的是香噴噴的飯菜,而他們卻都想用隔夜餿飯糊弄人,自然討不到好。”

“《宅男歷險記》豆瓣評分8.6,是這五年電視劇的最高分。但我本人認為,這部劇雖然制作精良,但遠沒有達到這樣的水平。它被奉上神壇,有很大一部分原因是因為市場反噬。”

“受眾看了太多的爛片,突然出現了一部不錯的劇,從受眾的角度來說,他們看到了希望和誠意,所以他們會不遺餘力去推薦它,吹捧它,其實就是從市場的角度告訴創作者,他們不想吃餿飯。同樣,唐先生和言泊寧先生的爆紅也是這個道理。受眾口味在改變,他們更喜歡創新、更喜歡新鮮的面孔,更喜歡有實力的演員,所以,今後有實力的演技派,肯努力的新人肯定會迅速上升。這些對於唐先生來說,是最大的機會。”

“這也就從一個側面說明,觀眾對於好作品、好演員和好劇本的需求在以後很長的一段時間裏將會持續增加,這便是娛樂圈最大的基礎市場所在。而龐大市場機會就意味著,會有越來越多的創作者進入圈子,圈子的格局會發生變革。青虹娛樂、旭光傳媒等幾個大經濟公司的地位很快——不,應該說已經遭到了巨大沖擊。這在一定程度上可以削弱唐先生的資源劣勢影響。”

一席話劈裏啪啦說完,譚遲和唐甘蘭還算正常,芭蕉葉卻快受不了了。

“……我怎麽感覺我又回到了大學的政治課。”

“最後一項,是外部威脅。”於昂說,“威脅與機會並存,機會其實就是威脅,因為市場的巨大紅利和前景,競爭只會越來越激烈,比如今年年初青虹和旭光推出的偶像團體,幾乎就是流量粉絲收割機,這是其一。其二就是,圈子過熱,上層肯定會做出動作進行管控,比如稅務,比如各類行業規定出臺,這就形成了‘無數新人往上推,上層管控往下壓’的態勢,今後幾年,整個圈子其實就是在夾縫裏尋生存。”

唐甘蘭:“所以,於先生的結論是?”

於昂:“利用優勢,抓住機會,穩紮穩打。”

“切,這不是廢話嗎。”芭蕉葉嘀咕。

“我還沒說完。”於昂繼續道,“利用優勢,就是要趁現在的爆紅的趨勢,挑選一流的劇本和團隊,繼續輸出好作品,這才是立足之本。”

“抓住機會就是要盡快挑選精品商業代言,完成原始資源積累。”

“穩紮穩打說的則是粉絲管理,現在一個藝人的粉絲可以說是藝人形象的基礎,粉絲的質量和形象,就是藝人的形象。現在很多藝人的粉絲路線都是圈地、冒進、爆發式發展,說實話,這非常危險,就像我剛才外部威脅中提到的,上層管理對於這種情況可謂是深惡痛絕,所以,我更推薦穩紮穩打的粉絲發展路線。”

“我聽著頭暈——”芭蕉葉抱頭。

“以上這三條,都需要強大的人脈資源和豐富的從業經驗,我可以負責任的說,放眼整個娛樂圈,沒有人能比我更勝任。”於昂結束了自己的推銷。

旁聽的譚遲不禁長籲一口氣。

這個人的分析能力、口才演講能力、說服能力皆是頂尖,不畫餅,只務實,一環套一環,專業且極具蠱惑力,等回過神的時候,已經被他的邏輯帶走了。更可怕的是,越想越覺得有道理,越想越覺得,除了他,還真沒有人能勝任這個職位。

然而——

譚遲看了一眼唐甘蘭。

唐甘蘭靜靜坐在椅子上,脊背筆直,表情凝重深沈,從始至終就盯著於昂的眼睛,仿佛要從裏面看出什麽。

“於昂先生,”終於,唐甘蘭開口了,“我最後一個問題,您認為演員和經紀人之間的關系是什麽?”

於昂表情微微一動,好似有些失望唐甘蘭的問題:“對於經紀人來說,無論是演員、偶像、明星還是藝人,其實都是商品。”

唐甘蘭:“商品?”

於昂:“是的,和超市的牛奶一樣,只不過牛奶是被擺在貨架上售賣,而藝人則是被擺在受眾眼前售賣。用各種各樣的包裝,各種各樣的廣告營銷,各種各樣的劇本、拍攝、采訪、綜藝,層層疊疊營造出一個品牌形象——品牌衍生出商業價值,無數人依靠這個形象賺錢,藝人,就是生產線上的商品。”

譚遲:“……”

這個人果然和傳說中一樣,是個冷酷無情的商人。

唐甘蘭蹙眉:“我不這樣認為。”

於昂笑了一聲:“唐甘蘭先生,您不會是想說,藝人是經紀人的兄弟,夥伴之類的傻話吧?”

唐甘蘭沒說話,但表情已經說明了一切。

於昂嘖了一聲:“唐先生,我也不想騙你,我做經紀人的宗旨就是這樣,藝人是商品,我服務於藝人,就是為了通過藝人形象獲取經濟價值,說白了,就是為了賺錢。我來這裏,就是因為我看上了你的商業潛力。”

“我的經紀人將是我以後最重要的夥伴,必須理念一致。”

“唐先生,你心懷夢想也罷,想拯救世界也行,這並不影響我當您的經紀人獲取商業價值吧?”

“於先生,您離開青虹娛樂的原因是什麽?”譚遲突然問道。

於昂頓了頓:“眾所周知,青虹娛樂因為稅務問題,拉我做墊背而已。”

“最大的原因難道不是您手下三個偶像組合、四位藝人同時投訴嗎?”譚遲接過芭蕉葉的手機,翻看幾頁,“投訴理由相同,稱你將藝人當成了賺錢的機器人,冷血壓榨——”

於昂冷笑:“他們不過是看我被青虹當成了棄子,索性來狠狠踩一腳,再去抱其他人大腿罷了。”

“於先生,想必您也知道我之前是旭光的藝人。”唐甘蘭說,“您難道不想問問我為什麽離開旭光嗎?”

於昂一怔,瞇了瞇眼,臉色倏然變了。

唐甘蘭:“如果哪一天有足夠的利益誘惑,您會不會把我這個商品賣了?”

於昂騰一下坐直:“唐先生,您是在侮辱我的職業!”

唐甘蘭搖頭:“於先生,看來我們的理念不合。”

於昂閉了閉眼,起身:“唐甘蘭先生,我是誠心和您合作,我勸你一句,拋棄那些不切實際的幻想,娛樂圈是血肉橫飛的戰場,不是小孩子過家家的童話故事。”

唐甘蘭笑了,露出兩只亮晶晶的小虎牙:“可是,我相信童話。”

於昂瞪著唐甘蘭半晌,咬了咬後槽牙,提起電腦包轉身出門,砰一聲摔上了門。

唐甘蘭的笑臉頓時垮了,吧唧撲在了桌子上。

譚遲:“唐甘蘭……”

“我知道,我知道這個於昂說的對,我知道他很有能力,只是——” 唐甘蘭暴躁揉頭發,“可是總覺得——啊啊啊啊!”

譚遲:“……”

真是一只矛盾的生物。

芭蕉葉癱在了椅子上:“好餓啊……”

610房外,於昂站在過道裏,冷面朝窗,夾著一根沒點著的香煙,眼角亂抽。

從頭到腳都傻了吧唧的,我是眼瘸了才會看上他!

手機“叮”響了一聲,是這個月的信用卡賬單,上面的還款金額……

“艹!”於昂掐斷香煙,從包裏掏出速效救心丸,可還沒塞到嘴裏,眸光一轉,楞住了。

一個姑娘從過道盡頭慢悠悠走了過來。她穿著萌萌噠的蓬蓬裙,左手提著粉紅色的小陽傘,右手拎著開封菜外賣袋。她的臉像蘋果一樣白裏透紅,她的頭發像貓咪一樣柔軟蓬松,她簡直就像——就像從漫畫裏走出的蘿莉一樣。

於昂舉著手機,呆了。

他呆呆看著那蘿莉美少女走進610房,她的聲音軟萌軟萌,聽得心臟直發顫。

“開封菜居然排隊一個多小時,全是妹子,我還以為推出了什麽新產品,結果,居然是因為早餐送海報,還是包包菜你的海報,真是醉了……”、

門關上了。

於昂一個激靈,瞬間清醒。

他揣起了速效救心丸,看了看手機賬單,靜靜站了足足一分鐘,扔掉半截香煙,再次站到了610房門前。

蓮蓬喵氣呼呼將外賣扔給芭蕉葉:“面試怎麽樣了?”

唐甘蘭趴桌:“13人,全軍覆沒——”

“13人?還有一個是誰?”蓮蓬喵問。

“一個很有本事的撲克臉鐵公雞。”譚遲從外賣袋裏翻出薯條,撕開番茄醬,“可惜某人不識貨。”

唐甘蘭腦袋埋在桌子上裝死。

“咚咚咚”門外響起敲門聲,沒等芭蕉葉去開門,門外人的就自己推門走了進來。

西裝,細長的眉眼,又是於昂。

譚遲踹了唐甘蘭一腳。

唐甘蘭一個激靈起身,看到於昂,立即眉眼深斂,一臉凝重。

“於先生,如果您不能認同我的理念,我們沒有什麽可談的。”

於昂解開西裝扣子,施施然落座,笑瞇瞇道:“唐甘蘭先生,您剛才的當頭棒喝,令我醍醐灌頂!您說的沒錯,經紀人和藝人最重要的一點就是要互相信任,我願意成為您可以托付性命的夥伴!”

唐甘蘭:“……哈?”

於昂笑得愈發親切,就像一只給禽類拜年的黃鼠狼:“雖然我從小都不喜歡童話,但是為了唐先生,我願意相信一次。”

唐甘蘭兩眼一亮:“真的?!”

於昂點頭,十二分虔誠:“我以人格擔保!”

“好!”唐甘蘭笑容燦爛,伸手,“於昂,歡迎你!”

“請多關照。”於昂握手,彬彬有禮頷首。

芭蕉葉嚼著漢堡,目光在唐甘蘭和於昂身上轉了一圈,打了個寒顫。

蓮蓬喵湊到譚遲身邊:“遲遲,這是不是太草率了?”

譚遲:“……”

為啥有種引狼入室的預感。

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註:SWOT

S (strengths)是優勢、W (weaknesses)是劣勢,O (opportunities)是機會、T (threats)是威脅。

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